Siz ekibinizi yönetirken ekibiniz de sizi yönetiyor.

SOYKÜTÜK

Manipülasyon çoğu liderin zihninde yukarıdan aşağıya işler. Güç sizdeyse oyunu sizin kurduğunuzu düşünürsünüz. Bu, yönetilmenin en rahat biçimidir.

Ekibiniz hangi kelimeyle dikkatinizi çektiğinizi bilir. Müşteri dediğinde hızlandığınızı, risk dediğinde bütçe açtığınızı, sizin fikriniz dediğinde yumuşadığınızı öğrenir.

Bu kötü niyet gerektirmez. İnsanlar yaşadıkları sistemi okur ve hayatta kalabilecekleri yolu bulur. Cialdini’nin tarif ettiği ikna ilkeleri, unvan kapısında durmaz. Size karşı da çalışır.

Bir süre sonra raporlar gerçeği taşımak yerine kararınızı yönlendirecek biçimde kurulur. Üç seçenek görürsünüz. İkisi üçüncüsünü seçmeniz için oradadır. Son kararı verdiğinizi sanırsınız. Bazen yalnızca hazırlanmış yolu yürürsünüz.